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来！1、2、3，我们为公益事业作贡献啦！”十几名消费者在深圳文和友中高举刚购买的大乐透拍照打卡。刚过去的清明小长假，深圳文和友开业迎客，公众号取号超过5万桌，成为“超级网红”，除了最火店铺茶颜悦色被黄牛盯上开出数百元高价“代排队”外，项目中的体育彩票实体店也上演大排长龙买彩票的红火场景，成为了“网红”中的“网红”。

　　还原深圳第一代体育彩票实体店

　　据了解，深圳文和友坐落在罗湖闹市区广深铁路和布吉河之间，距地铁老街站不足50米。在这个还原上世纪90年代深圳都市风貌与市井文化的空间内，深圳文和友布局了上百家店铺。 除了挖掘地域民间小吃外，深圳文和友还以“超级平台”概念，引入了潮玩&零售业态，还有汇聚全国各地艺术创作者、潮流IP、OG玩家的亚太市集，以及一家中国体育彩票实体店，形成了独特的“商业+文化+艺术”模式。

中国体育彩票实体店位于深圳文和友二楼，自选餐吧COMMUNE 和高地酒吧旁，虽然店面不大，但在店前的平台，可以观看广深铁路列车穿梭而过，因此成为了热门打卡点。

深圳文和友开业第一天，即引爆排队狂潮，其官方公众号日取号超过5万个，大批入场者也涌向体彩店，“这里真的能够买体彩吗？”几乎每一个入店的人都会这样问，在他们看来，在深圳文和友能买体彩，是一件很新奇的事。

体彩店负责人阿军说，中国体育彩票自上世纪90年代在深圳发行，全程见证及参与了深圳这个城市的成长与进化，这与深圳文和友与城市同生共荣的理念十分契合。店内做旧的黄色栅栏、泛黄的柜台、长条木桌、胶凳，以及墙上“买的是心情，碰的是运气”的大红横幅，都真实还原了深圳第一代体育彩票实体店特色场景。

向年轻群体传达体育彩票文化

“我们更愿意将这里称作体育彩票文化宣传推广基地。”在阿军看来，深圳文和友作为一个“网红”打卡胜地，其客群以95后和00后的Z世代为主，当中大部分人从来没有买过彩票，这也是彩票行业急需开发的新群体，因此，相比起卖彩票，如何在他们感兴趣的地方，让他们通过一些有意思的事情来认识和了解彩票，这个意义更重大。

在精心进行店面设计的同时，体彩店还配备了专门的“彩票文化宣传推广员”，其工作就是在深圳文和友内，引导购彩者走进体彩店，并对进店的人们介绍彩票玩法、促销活动、彩票文化以及协助彩票销售员销售彩票。

阿军介绍，参照“公益 快乐 健康 希望”的体彩文化，体彩店每个月都有不同的主题，4月的主题是“快乐”。“中奖自然是快乐的，买彩票做善事也是快乐的。”阿军说，这两天，很多第一次到深圳文和友打卡的人，在这里购买了人生第一张彩票。如4月4日中午，十几位相约来深圳文和友打卡的年轻人各购买了一张10元的大乐透留念，看到彩票上的“感谢您为公益事业贡献3.6元”的字样，在推广员的介绍下，他们才知道体育彩票不仅能中大奖，还能筹集公益金做善事，包括城市的大小体育场馆，各大小区的健身设施，甚至与每个人息息相关的社保基金都有体彩公益金的支持，他们纷纷表示，“以后要坚持买体育彩票”！

　　除了在店面销售外，推广员还积极“走出去”进行即开型彩票场内巡游销售。阿军说，这样的销售形式得到了深圳文和友场内的客群的认可，因为推广员会主动与人沟通，介绍顶呱刮即开型彩票的玩法、彩种、促销活动等内容，而当有购彩者买了彩票并且中奖的时候，也会影响到其他人来购买，“人都有从众心理，会受到周边环境和氛围的影响。”如目前新上市的“翻倍赢家”游戏正在举行“送金条”活动，阿军就让推广员主推该票种，有一桌客人干脆购买了一整包，虽然没有刮中金条，但却刮出了大大小小近千元奖金。“跟朋友来深圳文和友尝鲜吃饭打卡，想不到还能买彩票，大家一起刮彩一起中奖真开心，这种体验太独特了！”客人对这种销售模式连连点赞。

阿军说，体彩店刚开业，就即将迎来体育彩票一年当中最重磅的促销——超级大乐透10亿元大派奖，他正紧锣密鼓结合派奖进行特色宣传，除了在店面布置及销售形式上做出了相应调整外，还将大乐透模拟摇奖的玩具放到店里，人们走进来后，可以摇一摇，玩一玩，用自己摇出来的号码买上一注大乐透。“我对年轻客群的喜好做了很多研究，发现他们对各类小游戏都很感兴趣，事实证明，这个（摇奖机玩具）真的很受欢迎！”

深圳去年筹集体彩公益金11.35亿

阿军说，希望未来这个体彩店能成为彩票行业里的现象级网红，为成千上万的彩票实体店提供一些关于彩票销售的灵感。“并不是单一为了满足年轻人的打卡需求，而是通过吸引他们打卡，让他们在不知不觉间喜欢上彩票。”

据了解，深圳体彩近年有针对性地扶持彩票实体店，优化产业结构，并通过线上投票和实地考察开展“最美体彩店”评选活动，同时大力建设“党员先锋”示范实体店，大大提升了实体店销售积极性。2020年，深圳全年体育彩票销量达到41.53亿元，筹集体彩公益金11.35亿元，双双位居全省第一，连续四年位居全国地市（不含直辖市）销量榜首。去年深圳共产生百万元大奖37个，500万元以上的大奖20个，其中光明区一购彩者中得大乐透1.28亿元巨奖，刷新深圳体彩史上最高奖纪录。